管理五要「產銷人發財」根本是錯誤觀念!百大Podcaster教你:自媒體經營你需要新的「五要心法」!

2023-05-26 10:14

管理學理論中,有個被奉為圭臬、聖經的「管理五要」,指的是「產銷人發財」,先有產品後開始行銷、做好人力管理、研發和財務。但百大 Podcaster「指北針」節目製作人黃瑞仁卻搖頭「這根本是錯誤觀念!自媒體經營,你需要新的五要!」

黃瑞仁過去是力晶、台積電工程師,為了創業圓影視夢想放下高薪工作。如今,他是導演、是創業家、是大學講師,也是百大Podcaster,但回首過往,卻一直有深沉的懊惱。

他接受「失敗學學失敗」Podcast節目專訪,分享「自媒體經營」的背後心法。

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▋自媒體經營 你需要的新的管理五要心法

「導演應該有大愛,怎麼可以一開始就有銅臭味?」黃瑞仁表示,創業多年後,他才真正搞懂創業的五大面向,應該是「財銷人發產」在初始創業和經營自媒體時,就優先把「財」賺錢這個元素放進來。

「腦袋裡沒有裝錢,當然不會賺錢!」黃瑞仁離開台積電時,為了買拍片器材,賣掉所有台積電股票,當時一張股價才50元,如今卻已上看600元。但器材會折舊,如果當初什麼都沒有做,現在資產已經是10倍以上。

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「如果這時候我再來圓我的夢想,我的夢想可以放得更大!」所以,他建議想創業和經營自媒體的人,如果希望未來人生可以發光發亮,觀念應該要轉換,要先把錢的未來放進來,新的「五要心法」應該是「財銷人發產」


1. 財:收入從哪裡來

初期經營指北針節目時,黃瑞仁完全是內容服務考量,完全沒業配規劃,也因此即便擠進百大Podcast節目,依然沒有現金流。

他建議,想做自媒體,首務之要就是「做一個有現金流的社群平台」成立的時候就要思考錢從哪裡來?是廣告業配?還是找人來合作?

2. 銷:行銷

有概念後再去做行銷,找機關團體或企業推廣我們的自媒體產品,這時候就算都還沒有開始也沒關係,如果有單位覺得可行就可以來合作試水溫。確定有客戶要做,再去找人合作。

3. 人:觀眾是誰、找誰上節目

這個自媒體產品想對誰發聲?如果想傳達最好的效果,Podcast該找誰來上節目?如果是Youtube,該拍誰?如果是部落格,該寫給誰看?該寫誰的故事?

4. 發:研發,節目有什麼新的變化和火花

確定好財務、行銷、TA是誰後,再來思考這樣的節目其他人怎麼做?我們可以有甚麼新的變化和火花?創造出我們的獨特性。

5. 產:產出社群、節目

是的。最後一個步驟,才是「產出產品」。先有人下單要買再來做,可能會有人問「沒有產品就開始銷售,跟詐騙集團不是一樣嗎?」黃瑞仁表示,最大差別是「你要有執行力!」

如果今天你很努力分享知識、分享好服務,自己和閱聽眾都很感動,但是最後不能帶動現金流,但都沒有錢進來,就是「燃燒自己照亮別人」是很蠢的投資。

▋做自媒體想富有你必須有濕雪球

黃瑞仁指出,他的椎心之痛是,沒有把「財」放在創業,和一開始經營自媒體來思考。

他說,如果希望可以透過自媒體經營變富有,你必須要「有一個濕的雪球,在很長的坡道上滾」

如果可以回到過去,他會想讓自己銅臭味一點,一開始就把「如何賺進收入」擺第一位,讓自己的財富堅強一點,不要怕別人對你的異樣眼光。

有了收入,才能持續產出好內容,讓自媒體的道路可以持續經營。

很多人問他,經營自媒體流量不好怎麼辦?

黃瑞仁表示,所有內容都有長尾效應、複利效應,只要內容夠好,你的影響力可以在全世界留下數位足跡,留下一個如果你不在這個世界上,別人還可以繼續想到你的數位資產。

黃瑞仁的「失敗學學失敗」:

失敗就是一種過程,一種養分,沒有經歷過失敗,你不知道下一次怎麼調整新的方向,失敗不是終點,很可能是通往成功的起點。
想知道更多自媒體經營心法?更多精彩內容,歡迎上「失敗要趁早-張念慈」Youtube頻道收看影片。

或者你也可以下載收聽Podcast節目「失敗學學失敗」,記得留言告訴我你的想法,也可以幫節目留下五星評分,都會是我持續產出好內容的動力喔!

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