想跟女神林襄一樣受歡迎？超業教練教你用兩個問題，反轉人生！

2023-08-01 16:06 布克文化

我們明天會變怎樣？請不要把自己的未來交給算命師、交給父母、交給專家或交給任何人。明天會怎麼樣，絕對是靠自己，而自己的明天會如何，絕對又是從你此刻問的問題開始。

你明天會怎樣？好比說，會不會成為有錢人？第一個關鍵問題，一定是：「我……變成有錢人？」一般人難以成功，原因就出在這個「……」的部分，關鍵問題問錯了：一個問「我可以」變成有錢人嗎？跟一個問「我該怎樣」變成有錢人？問法不同，後續作法也不同。一個人可以問「我能不能？」、「我要不要？」、「我想不想？」、「我要如何做？」每種問法，帶來的行動力都不一樣。

　　問問題是需要訓練的，讓我們從基本觀念開始。

想像你就是成功的人

　　一個人會變成怎樣的人，一定是照世人所認知的嗎？答案當然是否定的，最明顯的例子，讓我們來看世界上最有權勢的人吧！大家應該都認可，美國總統應該就是世界上最有權勢的人，而剛好最近前兩任的美國總統，第 44 任總統歐巴馬和第

45 任總統川普，都是那種非典型、在過往不被看好可以當總統的人。

　　黑人當美國總統？可能嗎？那個負評不斷的大財主當美國總統？可能嗎？結果如眾人所知，兩人都跌破眾人眼鏡，成為世界上最有權勢的人。

　　所以我們的未來會如何？不要再去相信普羅大眾傳統認知的基本準則，因為這些準則都可能可以改變的。影響自己未來最大的要素，不是那些過往人們以為的準則，而是自己的決心。而這樣的決心，一定跟「問句」有關。

　　國際知名的催眠大師馬修史維（Marshall… Sylver）曾說過，要實現夢想有四個策略：

　　第一、想像是。

　　第二、假裝是。

　　第三、當做是。

　　第四、就是。

　　這四個步驟可以實現任何概念，事實上，任何億萬富翁都是這樣來的。這些企業家在最早的時候，絕對不是問自己「我可以變有錢人嗎？」，而是直接想像自己已經是有錢人：「如果我要當個有錢人，我必須做到什麼？」

　　有錢人為什麼有錢？有錢人一定擁有超級暢銷的商品，所以我要先讓自己擁有暢銷商品。

　　有錢人為什麼有錢？有錢人一定很會賣他的商品，所以我要先讓自己很會賣商品。

　　有錢人為什麼有錢？有錢人一定身邊有很多重量級朋友，所以我現在要廣結人脈。

　　可以看見，每個問題，帶來一個決定；每個決定，帶來行動；每個行動，帶來的累積效果，結果就是他真的變有錢。

　　依照催眠大師的建議，我們要先催眠自己，改變自己的腦袋。催眠不是做白日夢，這裡的催眠，指的是給自己強大的信念。

　　朱元璋在他還是癩痢頭和尚時，就想像自己是皇帝，他會站在土壟上，分封土地給屬下，包括後來成為大將軍的陳友諒，也都被他「分封過」。如果當年他曾經懷疑過自己會當皇帝這件事，日後就不會有明朝的誕生。

　　所以，讓我們先建立好認知，把自己想像成最好的人，然後站在那樣的角度問正面的問題，最後，你將夢想成真。

「歡迎來到王之國」描述富豪的人生，讓人羨慕不已。圖／Netflix Taiwan提供

必勝雙階段問法

　　問問題需要練習，不僅僅需要練習，並且要練習到成為「習慣」。好比朱元璋當年最常問自己兩個問題：「我為什麼可以當皇帝？」、「我如何可以當皇帝？」

　　而不是問：「我可以當皇帝嗎？」甚至「別做夢了，我怎可能當皇帝？」

　　「要」，絕對是從「想要」來的，讓我們來練習這件事。如果我今天站在你面前，跟你說：「這位先生，你三年後的此刻會是個大企業家，擁有億萬資產，為了感謝我的未卜先知，我要你先承諾，若我說的話真正實現了，請你三年後的此刻要給我 1000 萬元。」

　　如果是你，你會答應將來給我 1000 萬元嗎？若是不會，為什麼？

　　請注意，這也是個問句，這個問句將導引你去思考如何面對未來。

　　你可能會說：「別鬧了！我只是個小小上班族，三年後怎可能變大企業家？」也就是說，你連作夢都不願意，這樣的人很難建立問句。你的第一步，就是要讓自己堅強，不要再自認自己什麼都不可能了。

　　你可能會說：「哈哈！三年後變成大企業家。你在搞笑是吧？沒關係，我就承諾你吧！反正我也沒損失，若三年後我真的有錢再說吧！」也就是說，你還是不相信自己的能力。但是用機會主義的觀點，反正對或錯自己都沒有損失。這樣的你，依然需要建立信念，才能用問句加強自己。

　　你可能會說：「真的嗎？我三年後會變成大企業家，太好了！但請問，我該怎樣變成企業家呢？」

　　BINGO! 你答對問題了，你有潛力了。這個測驗可以適用在每個人，我們也可以測試自己。如果任何一件好事在你身上，你的第一個反應就是「這怎麼可能？」，那麼很顯然，你必須要改變信念。

　　請不要灰心，根據我們的統計，大多數人的反應的確就是「這怎麼可能？」，這是因為整個教育體系，從小到大灌輸給我們的是「安分守己」、「腳踏實地」，本來這些觀念也沒錯，但長久以來，也養成我們太過保守，甚至太過悲觀的傾向。

　　讓我們先從「改變心態」開始。而要做好這件事其實也不難，請記住以下的雙階段問句

法，從今天起，每次碰到好事時都這樣問自己，最好是建立這樣的習慣。

　　這個必勝的雙階段問法，即：先問 WHY，再問 HOW。

　　請讓自己開始練習。拋開過往的習慣，過往你碰到問題，總是第一個念頭：「我可能嗎？」現在請改成朱元璋當皇帝時的問法：

　　「我為什麼可以？」

　　「我該如何做到？」

相輔相成的問句法

　　好吧！有人說，反正只是測驗而已，很簡單。但我相信，就算是測驗，每個人也都會畫地自限。

　　每個人都有個夢想的極限，例如有人最高的夢想就是當一個小公司老闆，但如果要他當臺灣 No.1 總裁，他內心就會自己告訴自己，這是癡人作夢吧！有人的夢想就是追到學校的校花，若說他可以娶到國際第一名模，他「想都不敢想」。

　　這就是畫地自限。這裡要跟讀者分享本書另一個很重要的觀念：沒有人可以改變你，只有自己可以改變你自己。

　　所以這世界雖然有許多頂尖銷售員，以及各種傳奇的業績之神，但是所有的銷售，最終決定權絕對是在客戶那一方，頂尖業務員都會告訴你：「不是我成功的銷售商品給他，是我成功地讓他『自己願意』接受我的商品。」

　　一個人的成就，只能到達他「想像的極限」。

　　讓我們做練習吧！試著突破自己想像的極限。當我問你，要如何追到在臺灣被多數人認可的第一名模林志玲（做為例子，這裡暫不管年齡問題），你的腦海想的是什麼呢？

　　請立刻拋開「這怎麼可能？」這個想法，然後跟著我，努力讓腦海轉到以下的方向。請認真的想 WHY：「為什麼我可以追林志玲？」

　　一開始，你多多少少會分神，覺得這是胡鬧，根本就不可能的事，幹嘛去想呢？但是我要你拋開這些負面聲音，就專心去想。然後你就會發現，你一定可以找到理由，只不過，你以前沒讓腦袋去想而已。

　　你會想：

我可以追林志玲，因為我做事誠懇，林志玲不缺錢不缺讚美，但她需要一個終身可以誠懇待她的人。

我可以追林志玲，因為我有理想抱負，林志玲可以嫁給有錢人，但那人已經有成就，少了成長。但嫁給我的話，我則可以展現給她看「我如何變成有錢人」？讓她和我一起經歷變有錢的成長喜悅。

　　你會發現，不想則已，一想就真的會找到很多可能。當這樣的思維方式變成習慣，你就可以套用在各種模式：

我為什麼會變成億萬富翁？

我為什麼有能力帶爸媽環遊世界？

我為什麼可以在演講比賽拿到全國冠軍？

我為什麼能夠成為臺灣最受尊敬的百大企業家？

　　這個 WHY 很重要。

　　但如果單單有 WHY 沒有之後的 HOW，那就是典型的白日夢了。只問為什麼，卻沒有任何想執行的想法，那樣空口說白話，說久了，反倒讓自己變得更浮誇。

　　所以當問完：「我為什麼可以追上林志玲？」接著一定要問：「我該如何追到林志玲？」

　　但也許有讀者要問了，何必那麼麻煩？為何不直接一開始就問：「我該如何追上林志玲？」

　　這也是問問題的一個關鍵迷思。當我只問 HOW，往往力道很弱。就好比在課堂上，老師要學生解題，學生若是只靠考前硬背，照書上的公式解答，也許可能答對，但要是考題做了變化，學生就答不出來了。然而，如果一個學生先問自己 WHY，了解公式背後的原因，並且因此有了學習的熱情，那麼不管考題怎樣變化，他都答得出來。

　　WHY 是找出熱情，以及做一件事的信念，有了信念，再去想 HOW。這就是必勝的雙階段問法。

　　如果一開始就問：「如何追到林志玲？」回答者絕不會認真去想的，因為他內心根本沒說服自己，所以也不會誠心去回答這個問題。

有 WHY 沒 HOW，只是一場空談。有 HOW 沒 WHY，同樣是一場空。下面，讓我們做更進階的人生問句應用。