書單推薦︱讀《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的才是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹》，給創業者神奇寓言

這本書是已經暢銷超過十年，創業者必看的經典書籍，

書中以虛構的故事為例，

講述了主角亞力經過成功企業家老朋友泰德的指點後，

將原本疲於奔命且搖搖欲墜的公司重新拉回軌道，

甚至創造超乎預期的營收，最終成功出售的故事，

即便你經營的事業最終不一定會出售，

但書中的洞見對於打造一項成功且具有護城河的個人事業，

也是非常有幫助的，下面將為大家整理出幾條

個人覺得非常受用的創業觀念，為大家在創業之路上不再走彎路。

打造體質優良好公司的七大心法 :

選定自己最擅長的賽道，並聘請那個方面的專才，

工作品質就會大幅提升，也會比競爭對手更加有優勢。

2. 只仰賴一家大客戶非常危險 :

單一家客戶的進帳占公司的總體營收不要超過15%。

3. 訂下一套固定的銷售流程SOP :

把產品整套銷售流程思考清楚並依照步驟寫下來，可以對產品更有掌控權，

銷售起來也會更順利，也能促使潛在客戶掏錢購買。

4. 創造穩定現金流 :

將服務標準化後，就要收取頭期款或按進度收款，創造穩定的正向現金流週期。

5. 忍受陣痛期 :

在轉型為經營標準化產品的那一年，別管損益表，那表示你和員工都必須放棄年終獎金。

但只要現金流保持穩定和強勁，很快就會步入獲利的穩定軌道。

6. 為員工訂下長期獎勵計畫 :

建立管理團隊時為辛勞打拼的團隊成員們，

訂下長期的獎勵機制，激勵員工一起為公司事業努力，

獲得成果後公司也還以應有的報酬，來回報員工的個人人績效和忠誠。

7. 聘請銷售產品的人 :

與上面提到的專業化概念相同，在銷售部分應該選擇善於銷售的業務，

而非善於服務的人，這些人會以既定的產品，來滿足客戶的需求；

若是以服務導向的業務，反而會被客戶牽著鼻子走，

被逼得提供各種客製化服務，來滿足客戶的天馬行空想像，

最終搞得自己疲於奔命，進而嚴重影響營收。

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以上，就是幾點看完這本書獲得的啟發，有些真的是挺反常識的，

不過也激發了我的好奇心，要嘗試來把這些原則應用到一些個人小事業的經營策略上，

大家不妨也可以挑幾項有興趣的項目，在今年為自己的事業或目標來個小挑戰，

說不定會創造出一想不到的事業或營收也說不定呢 !

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《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的才是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹》

作者 : John Warrillow

出版社：李茲文化

這裡看＞ 實體書

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