懸崖勒馬很難嗎？騎了好久這段路不能白走？沈沒成本效應

試想，你在網路上被一則書評深深吸引，興沖沖地跑到書店抱回了這本書，坐下來好好品讀一番。就在你閱讀了約莫 1/3 時，發現書裡的內容有些無趣。你快速地瀏覽了一下還沒讀過的 2/3 ，似乎都是老生常談，乏善可陳。

此刻，你會耐著性子，繼續把書讀完；還是，合上書，去找別的事情做？

沈沒成本效應—捨不得已投入的心血付諸東流

過去，我常是前者。再無聊的書，一旦翻開來，就得把它讀完。不只是閱讀，看電影、品嚐美食、從事某些學習，都是如此。外人佩服我意志力堅定（或者有點強迫性格），其實我心裡的小劇場是：「沒把這本書讀完，前面花的時間不就白費了？」或者「買書的錢都花了，不如就讀完吧！」

是呀！餐都點了，不如就吃完吧！即使早已食之無味！

電影都演一半了，不如就看完吧！即使繼續坐著有些難熬！

看在行為經濟學家眼裡，這並非理性的行為——買到了一本難看的書，錢花了就算了，難道還要繼續揮霍接下來的大好時光嗎？

不如趕緊放下書本，把時間用在更有價值的事情上。人生苦短呀！ 人們常會因為對某事投入了一定的金錢、時間或心思，而認為沒繼續把它給完成，就白費了之前的付出，於是無法從中收手，選擇去做對自己更有價值的事情，這便是「沈沒成本」的影響。

最明顯的便是投資理財，許多人跌破了止損點還不快認賠出場，甚至加碼進場就為了守護已經掉進無垠深淵的銀兩，直到賠光時才清醒。這種執著，在生涯選擇上，更是常見。

繼續把時間浪費在不值得的事情上

大一的同學來問我，對自己目前就讀的領域沒興趣，怎麼辦？我告訴他：「那就轉換跑道吧！」他說：「可是，當初我可是費盡心思，拼了命要進入這個科系的！」 就這樣離開了，不甘心呀！ 有個大四的孩子問我，究竟要不要報考研究所？我問：「你想念嗎？還是有其他想做的事情？」他說：「不是很想，但我也不知道自己可以做什麼。只是，為了報考研究所，補習班的錢都繳了，也去上了半年的課，半途而廢豈不是很浪費嗎？」

孩子，所以你要繼續把時間浪費在你覺得不值得的事情上嗎？

我也曾經遇到一些家長問到，要不要讓孩子繼續學鋼琴、舞蹈或其他才藝？孩子長大了，對這些才藝沒那麼有興趣，而功課壓力漸大，正在考慮是否停掉。他們說：「只是，都學了好幾年了，停掉感覺好可惜！」 其實這些事也沒有標準答案，就連家長在教養上也容易陷在沈沒成本的困境中。

日復一日，年復一年，將錯就錯 在做任何決定時，我們免不了都會顧慮到已經付出的時間、金錢或心血，在迴避損失的心理傾向下，最後卡在不想要，又捨不得的困境中，進退兩難。入錯行、嫁錯郎、選錯科系，很多時候，錯都錯了，就將就下去吧！

於是，你的人生也就將錯就錯了！

一年又一年，你依然待在無趣又捨不得放棄的處境中，你期待中的美好結果依然沒有出現，只為了守住那曾經付出過的金錢、時間或感情。 過去有一位學生，在高職一年級時告訴我：「沒興趣，想轉科！」。過了兩年，又告訴我：「沒興趣，上大學後一定要轉換跑道」。幾年後，進了職場，我們再遇到，他告訴我：「我還在想著要不要另謀出路。」一轉眼，三年、五年就這樣過去了，他仍想著轉跑道，卻始終停在原處，動也沒動，人生持續卡關中。

不是得到，就是學到，走過的路不會白走 我常會告訴身旁的年輕人，在職涯選擇上，如果很清楚目前的工作或發展領域不適合自己，同時眼前又有另一個值得追尋的目標時，與其被回不來的付出給牽絆住，不如順勢而為，朝向新的目標邁進吧！這可能是比較理性的選擇。

當然，做決定時，有時候你不得不把沈沒成本考慮進去。

例如，你已經唸到了大三，對自己的本科沒興趣，這時候選擇重考，在新的領域從大一念起，並沒有比較理性，你可能還是得沈住氣，研究所時再轉換跑道也不遲。 有些修教育學程的師培生問我，進入學校場域實習後才發現，自己根本不是當老師的料，想要另謀出入，是否要就此放棄實習呢？

我的回答會是，除非中樂透，或者另有現成的大好機會等著你，就把實習完成吧！

師資養成的過程剩下最後一里路，不差這幾個月。取得了教師資格，進可攻、退可守，至少可以拿來和後世子孫說嘴。畢竟，人生要不是得到，就是學到，曾經付出的時間或力氣，通常不會白費。回到最根本的問題：「你真正想要的是什麼？」

就我的觀察，人們在職涯路上特別容易受到沈沒成本的影響而無法懸崖勒馬時，共同點常是「根本不知道自己真正想要的是什麼」。很多時候，我們都知道自己不要什麼，卻不知道自己真正要的是什麼。

為什麼不放下難看的書，去做點有意義的事情？因為這段時間，我也不知道要做啥？為什麼明明不想繼續攻讀研究所，卻對於已經花在補習的學費耿耿於懷？因為不繼續升學也不知道要做什麼好。

當生命中缺少一個足夠吸引你的目標時，你便會對沈沒成本特別在意。

而就算你有其他選項，卻沒有十足的把握時，也容易讓自己將就在原處，依然對已經付出的成本特別重視。 人們本來就對於損失的看重程度大於獲利——若我不確定是否能夠真正得到我想要的時，我當然會優先守住先前花費的心血，期待有一天可以回本。

說到底，我們還是得先問自己：「我真正想要的是什麼？」 當能認清自己的目標，明白這個目標對自己的意義與價值，同時，擁有實踐目標的路徑與策略時，我們將更能避免沈沒成本的影響。 於是，我們在生活中做出的決定，才會更趨於理性。