2023-03-02 09:00
巧比。針線包
印刷業跨足女性保養 微電流與面膜的創新
![▲ 台灣的面膜市場百家爭鳴、競爭激烈](https://pgw.udn.com.tw/gw/photo.php?u=https://uc.udn.com.tw/photo/2023/02/22/draft/20245020.jpg&x=0&y=0&sw=0&sh=0&exp=3600&w=948)
時代環境劇烈變革的這幾年,無論政府或是報章媒體,紛紛倡導傳統產業要走創新發展、數位轉型的路線,以迎接網路時代下的各項衝擊,特別是最近這三年全球各國遭受疫情的突擊,許多本來還在細思慢想的業者,一瞬間面對巨浪襲來的壓力,不得不著眼往第二曲線的經營路線加速前行。
近日有幸參與台灣數位媒體應用暨行銷協會(DMA)應用組「展望2023 轉型無國界真實力」分享講座,邀請大中華區最大印刷企業的正美集團,解析如何運用核心的技術優勢,將印刷延伸應用到女性產品「AKIMIA 微電流導入面膜」,進而創造生態系的新局面。
是的,印刷業者跨足女性保養,微電流與面膜的創新。這會像是當年珍珠和奶茶結緣後,天雷勾動地火譜出既美麗又迷人的戀曲嗎?抱持著世上無奇不有,以前沒有只是時機不對的心態,趁著這場講座聽取印刷業者數位轉型的範例。
正美集團不僅僅是成立五十年以印刷為主業的台灣隱形冠軍,也是讓阿里巴巴搶著合作的神祕印刷廠,它的知名客戶包括聯合利華、寶僑、嬌生等世界品牌(很多產品都是在無塵室或潔淨室生產的);並且還為iPhone手機印製標籤年營收達百億的標籤龍頭。一切都根源於創辦人的一句話:「我們盡可能地滿足客戶需求。」正美從傳統印刷廠經歷了革命,自此走向高科技領域範疇。
會場的主講人是正美集團全球事業發展部林璟宇總經理(Jack Lin),30分鐘的演說過程,他以「傳統老工藝之現代新價值」的命題出發,娓娓道來打造創新印刷生態系的歷程。不僅分享這一路上學到的寶貴經驗,包含撞牆期的摸索、繳學費嘗試的失敗經驗、遇到外部夥伴的機緣,以及透過廣告公司焦點訪談的市場調查,進而找出品牌的價值主張與產品定位。
這一連串的心路歷程非常精采,若不是 Jack 的熱心大方、誠意十足的述說,這些內容只能在EMBA課堂上聽聞。正美一開始的新創路線只想往B2B發展,曾經開發紙電池的應用產品運用在物聯網,但由於費用過高沒有市場接受度。之後諸多的技術應用皆因為B端有所考量不予採用,只好把各項方案暫時封存。
在某次的因緣際會下,透過奇想創造謝榮雅董事長找到新的應用與市場,微電流面膜正式研發問世。Jack 解釋:「將電池的正極與負極轉換成油墨配方,印刷在面膜布材上,加入精華液後即可產生微小電流,讓皮膚更易吸收。」這種具生物降解性之印刷紙電池,從材料挑選使用,到選擇強韌度適合的面膜紙,都讓團隊吃足了苦頭。
原本打算純做技術輸出B2B的生意,在與各大面膜廠拜會訪談中理解,它們都沒有意願教育市場,所以不得不從印刷跨足美妝以自有品牌上市經營B2C。初期只在FB投放廣告,因預算考量嘗試尋找KOL與KOC採銷售分潤,行銷策略使用樣品派發、降價等方式,但曇花一現的效果都不足以打開市場知名度。
由於團隊成員工程背景為重,行銷文案掌握的力度只能邊做邊學,台灣的面膜市場競爭激烈,光是下標用字除了考量消費者接受度,還要注意法規的要求。舉凡使用的文案有:「為美麗充電」、「在家輕醫美」、「微醫美」都沒有引起注目度,後來使用「MIT」的字眼讓銷售一度起色,但也只僅於一個波段罷了。
後來經由與廣告公司合作焦點訪談的一系列市調,有消費者回饋:「使用面膜後深層滲透的感覺,並非只停留在表面,第二天特別有感。」就此,品牌的市場定位和價值主張一旦確立,技術研發配合製造,行銷推廣瞄準需求,後疫情時代的品牌策略「微電保養 美得更久」,預計往功能面、社會面、情感面三個衍伸方向出擊。
這場次的分享會實屬難得,之後的對談講座精彩萬分,更深入探究傳統產業面對品牌與市場的挑戰,特別是如何改變消費者的思維轉換,如何透過創意使用技術來改變。
同時,提醒大家當我們一再嚷嚷要創新、要轉型,是否先從團隊中釐清並定義何謂創新與轉型,之後的下一步又是什麼呢!這些重要的問題當內部有了共識,這一場仗才有一致的目標。
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