書單推薦︱讀《公司賺錢有這麼難嗎:賣得掉的才是好公司,17招打造沒有你也行的搖錢樹》,給創業者神奇寓言

2024-04-24 00:14

《公司賺錢有這麼難嗎:賣得掉的才是好公司,17招打造沒有你也行的搖錢樹》

這本書是已經暢銷超過十年,創業者必看的經典書籍,

書中以虛構的故事為例,

講述了主角亞力經過成功企業家老朋友泰德的指點後,

將原本疲於奔命且搖搖欲墜的公司重新拉回軌道,

甚至創造超乎預期的營收,最終成功出售的故事,

即便你經營的事業最終不一定會出售,

但書中的洞見對於打造一項成功且具有護城河的個人事業,

也是非常有幫助的,下面將為大家整理出幾條

個人覺得非常受用的創業觀念,為大家在創業之路上不再走彎路。

打造體質優良好公司的七大心法 :

1. 業務不要包山包海,只做專門生意 :

選定自己最擅長的賽道,並聘請那個方面的專才,

工作品質就會大幅提升,也會比競爭對手更加有優勢。

2. 只仰賴一家大客戶非常危險 :

單一家客戶的進帳占公司的總體營收不要超過15%。

3. 訂下一套固定的銷售流程SOP :

把產品整套銷售流程思考清楚並依照步驟寫下來,可以對產品更有掌控權,

銷售起來也會更順利,也能促使潛在客戶掏錢購買。

4. 創造穩定現金流 :

將服務標準化後,就要收取頭期款或按進度收款,創造穩定的正向現金流週期。

5. 忍受陣痛期 :

在轉型為經營標準化產品的那一年,別管損益表,那表示你和員工都必須放棄年終獎金。

但只要現金流保持穩定和強勁,很快就會步入獲利的穩定軌道。

6. 為員工訂下長期獎勵計畫 :

建立管理團隊時為辛勞打拼的團隊成員們,

訂下長期的獎勵機制,激勵員工一起為公司事業努力,

獲得成果後公司也還以應有的報酬,來回報員工的個人人績效和忠誠。

7. 聘請銷售產品的人 :

與上面提到的專業化概念相同,在銷售部分應該選擇善於銷售的業務,

而非善於服務的人,這些人會以既定的產品,來滿足客戶的需求;

若是以服務導向的業務,反而會被客戶牽著鼻子走,

被逼得提供各種客製化服務,來滿足客戶的天馬行空想像,

最終搞得自己疲於奔命,進而嚴重影響營收。

.

以上,就是幾點看完這本書獲得的啟發,有些真的是挺反常識的,

不過也激發了我的好奇心,要嘗試來把這些原則應用到一些個人小事業的經營策略上,

大家不妨也可以挑幾項有興趣的項目,在今年為自己的事業或目標來個小挑戰,

說不定會創造出一想不到的事業或營收也說不定呢 !

.

《公司賺錢有這麼難嗎:賣得掉的才是好公司,17招打造沒有你也行的搖錢樹》

作者 : John Warrillow

出版社:李茲文化

這裡看> 實體書

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