愛莉莎莎瑜伽課糾紛燒出業配真相!創作者接案前先搞懂:你賺的是保底,還是分潤?
愛莉莎莎和尼泊爾瑜伽老師爆發線上課程財務糾紛,很多人覺得反正我又不會開線上課,跟我無關。但我看到的,是所有創作者接商業合作案時,會遇到的問題:很多人在簽合約之前,根本沒搞清楚自己選的是哪一種商業模式。
不管是瑜珈老師,還是你,或是我,只要涉及「商業合作」,就得先把一件事想清楚:你選的,到底是團購分潤,還是單篇貼文保底?這兩者的差異,決定了你的收入上限,也決定了你事後有沒有資格喊「不公平」。
先搞清楚:你要的是收入上限,還是收入安全感?
先說團購分潤。很多創作者看別人做團購,羨慕得要死「哇賣那麼多,抽成一定很爽!」
但現實是:團購賺的是你自己的時間和魅力,不是躺著數錢。一般的團購合作,廠商幾乎不會幫你下廣告,全靠團購主自己賣。廠商唯一的成本是產品送出去,剩下的流量、口碑、轉換,全是你的事。
團購不是躺著收錢,是你自己要下場賣
想靠團購真的賺到錢,你得做到這些事:限動一天至少發4篇賣貨文,讓粉絲習慣你在賣東西,而且不覺得尷尬。
最好你有私域社群——LINE社群、臉書社團,一群本來就愛買東西、信任你推薦的人聚在一起,新品一出,自然有人買單。說白了,團購主等於老闆兼撞鐘, 要有時間、有耐心、有號召力,才能把分潤做到漂亮的數字。如果你沒辦法每天狂發限動帶貨,老實說,團購可能不適合你。
我自己也試過:完全不靠廠商投廣,純靠自己賣團購。結果?賣貨成果真的有點悽慘。因為我做不到那種「每篇貼文都帶貨」的節奏,成效自然出不來。這不是廠商的問題,是我選了這個模式,就得接受它的遊戲規則。
保底貼文很穩,但賣爆了也不關你的事
再說單篇貼文保底,這個模式就完全不同了。不管廠商後來賣多少,我先談好一個固定金額,拿了錢就走。好處是賣不好我沒壓力,壞處是賣太好跟我無關。
我親身經歷過一次:我選了保底價格,沒想到廠商後來廣告成效超好,最終賣出去的效果,換算成分潤的話,是我貼文費用的好幾倍。我有辦法回頭喊「我賺太少了、不公平!」嗎?當然不行。 那是我自己同意、自己選的合約。
粉絲數不是開價關鍵,精準度才是
重點來了,很多人以為單篇貼文保底是「大網紅專利」,粉絲數不夠就開不了高價。這是錯的。我就遇過粉絲數只有1萬的創作者,單篇推書貼文照樣開出一萬元的價格。
為什麼?因為他的粉絲是利基市場,全都是金融圈的人,精準得要命,廠商願意付高價,買的是影響力,不是人數。就像我長期寫親子、社會觀察的文章,教育類課程特別喜歡找我合作,因為我的讀者本來就是他們的目標客群。創作者的專業背景和品牌信任度,才是開價的底氣。
真正讓商品賣爆的,常常不是貼文,是廣告預算
最後,有一件事很多人忽略,卻是決定成敗的關鍵。不論你選哪一種合作模式,廣告行銷的預算,才是決定成效的最後一塊拼圖。你有沒有想過,為什麼有些課程大賣,有些卻默默無聞?很多人以為是創作者本身紅不紅,其實背後真正的關鍵是,廣告有沒有投到對的人身上。不是錢灑得多就有用,是要投得準。
我通常把投廣這件事交給合作廠商,由他們的專業廣告投手來設計廣告組合。我自己就有一個原本談好只合作一個月的業配,因為廣告成效太好,廠商主動提出延長,最後整整做了半年。這不是運氣,這是廣告投對了的結果。
所以當創作者在大喊「產品賣那麼好,我怎麼賺那麼少?」的時候,不要忽略了廠商在廣告投資,也花了很多的費用,這些都是我們看不到的。
合作前談清楚,才不會爆單後覺得委屈
回到愛莉莎莎這件事,這場糾紛給所有創作者上了很實際的一堂課:合作之前,把模式說清楚、把數字談清楚,是你保護自己最重要的一步。
選了分潤,就要有賣不好收入差的心理準備。選了保底,就要有賣爆了也拿不到更多的坦然。當然,如果你夠強,也可以選擇保底加分潤。沒有哪一種模式絕對好,只有哪一種模式適合現在的你。搞清楚這件事,才能在每次合作裡,走得踏實。
創作者最怕的,不是這次少賺一點,而是每次合作都搞不清楚自己在賣什麼。你賣的是流量、信任、專業,還是轉換能力?想清楚了,才知道自己該怎麼開價,也才不會在別人賣爆之後,才回頭替自己委屈。
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