AI 時代不怕被取代!《談判的力量》用協商思維+談判心法,教你破解僵局、打造職場影響力

2025-11-25 14:55
AI 時代不怕被取代!《談判的力量》用協商思維+談判心法,教你破解僵局、打造職場影響力。圖/黑道律師文森佐
AI 時代不怕被取代!《談判的力量》用協商思維+談判心法,教你破解僵局、打造職場影響力。圖/黑道律師文森佐

在這個變動速度快到讓人喘不過氣的 AI 時代,能力不再只看學歷與資歷,越是複雜的環境,越考驗一個人「溝通」與「協商」的能力。

圖/夢想成為律師的律師們
圖/夢想成為律師的律師們

對談判溝通培訓師鄭立德來說,談判力不是攻擊武器,而是能打開僵局、化解衝突、提高業績、甚至提升生活品質的一種「實用超能力」。

什麼是談判?(What)

在「雙贏談判力」的課堂上,我常請教學員五個簡單的問題,讓他們自問自答,這五個問題是:

1. 什麼是「談判」?
2. 在我的生活和工作中,何時需要「談判」?
3. 學會「談判」對我有什麼幫助?
4. 我印象中最深刻的「談判」經驗是(成功或失敗)?
5.在今天的「談判」課程中,我希望學習、獲得或改變什麼?

在閱讀本書的一開始,我也想請教大家:「翻開這本書,進入談判的異想世界,你──來此做甚?」

首先,一講到「談判」,你會想到什麼呢?

溝通、銷售、說服、說話、妥協、協商、條件、籌碼、爭執、對峙、僵局、方法、技巧、策略、利益、衝突、敵對、推擋、攻防、立場、底線、讓步、商務、損失、賠償、代價、法院、仲裁、調解、和解、金錢、婚姻、恐怖分子、綁匪、生死⋯⋯

有人說:「談判就是溝通!」

有人說:「談判是為了得到想要的東西!」

也有人說:「談判就是要達成共識!」

很多人一聽到談判,就覺得很遙遠,跟他無關;也有許多人一想到談判就頭大,覺得很難。無論如何,生活和工作,處處是談判。

談判不是最終目標,而是達成目標的方法和手段。談判不是道德,只是一個選擇。

所以警方要跟綁匪談判,美國川普總統得要跟北韓領導人金正恩會談。談判不是非達目的不可,有時也可能只是作秀、欺敵、情報搜集,或拖延時間。

「談判」的定位

「談判」是為了解決問題、爭取利益、達成共識、尋求雙贏所共同決策的過程!

這裡有三個重點:

1. 共同:所以一方能決定的不算談判!
2. 決策:談判不是打仗,是一種思維方式,做人處事的素養和價值觀!
3. 過程:這一回合會影響到下一回合!

舉一個日常生活中的簡單例子:我兒子辰辰今年 5 月才剛滿三歲,有時候早上看卡通,上學時間到了卻不願意關電視,得寸進尺地吵著還要再看一下,坐在地上耍賴,堅持不上學,這讓我很火大。

當然,我可以用打用罵的拉他去上學,但你可以想像這會是怎樣的畫面嗎?一個老爸,拖著一個一把鼻涕一把眼淚的小男孩遊街,沿路還不斷斥責小男孩,要他別哭了,走快一點。

路人大多會對這個小男孩報以同情的眼光,並且用不屑的眼神看著這老爸,心裡咒罵著:「多可憐的小男孩呀!一早就被沒耐性的老爸家暴!」他們搞不清楚,其實我才是「被家暴」的受害者!

正因為這絕不是我要的畫面,所以我得跟兒子好好談判。

1. 表面看來「上學」這件事,父母有絕對的權力(Power),但實際上是父母和孩子共同決定的事。

2. 因為父母並不想用太極端的手段強迫兒子去上學(當然有的父母並不介意),這是一種教養小孩的價值觀。

3. 如果今早孩子不遵守約定:「看完卡通就關掉電視去上學」,明天起床就不准看卡通,直接上學(談判的每一回合都有關連)。

《孫子兵法》說:「兵無常勢,水無常形。」所以談判時要認清現況和局勢,順勢說服或臣服!

談判的「獨孤三勢」

1. 局勢:目前的大環境如何?哪些人出現在這個談判的「局」當中?我掌握到的資源與資訊是?
2. 形勢:綜合目前的情況,現在談判對我有利還是不利?如何有利或怎樣不利?該如何因應方為上策?
3. 趨勢:整體大環境的風向往哪吹?情況會越來越好,還是每況愈下?我的下一步要怎麼做?

議題權力≠整體權力

也許你整體 Power 大,但在某些時點或議題上,我占盡優勢,所以你得跟我談。就如同在警匪人質談判中,香港飛虎隊、美國 FBI 雖然火力強大,兵源充足,但因為歹徒手上有人質,而且一個都不能死(警方沒有什麼 80%達成率的問題,人質的存活率要百分百,這是唯一目標的底線),所以歹徒在談判中占有一定優勢,在人質事件這個議題上,綁匪具有談判的 Power。

在談判中:

*強者不恆強:若是一枝獨秀,市場及資源盡在其手中,則睥睨天下,所向無敵,何需談判?
*弱者不恆弱:要不是手上握有對方想要的東西,對方有求於我,否則敵眾我寡、敵強我弱,彼此的實力懸殊,怎敢談判?
*贏者不全贏,輸者不全輸:談判不是 Yes(肯定句),也不是No(否定句),而是If(條件句)。

談判必須有彈性,不馬上接受,不斷然拒絕,而是提出另一種選項,看有沒有談成的機會。利益交換,各取所需,才是王道!

生活中的談判點滴

Mary 是一位被情緒勒索、言語霸凌長達六年的媳婦,忍無可忍地跟大年初二半夜打電話去娘家吵鬧的婆婆談判。
「如果妳兒子要繼續當孝子,我尊重他,隨時都可以簽字。離婚對我而言,只是一種輕鬆的解脫,沒在怕的。
我會自己好好把兩個小孩帶大,不用妳們費心。妳知道我家的背景和經濟狀況,即使到法院打官司,應該也不會輸。就算無法好好相處,我們也要畫一條界線,好好講清楚!」

• 談判對手分析:

欺善怕惡又膽小,以為先吵先贏,輸人不輸陣,還停留在舊時代觀念,一心要把媳婦踩在腳下的傳統婆婆。

談判策略:

忍無可忍,不用再忍,先聲奪人地翻桌出牌反擊,明確讓對方知道自己的談判實力、底線與退路!

• 談判結果:

婆婆不再惡言相向,媳婦至少保有目前風平浪靜,相安無事,一南一北互不侵犯的生活。

生活中的談判點滴

70 歲的劉媽媽,鄭重提醒 79 歲全身都是病、一提到要找外傭來就發飆的劉伯伯:「找外傭來不是照顧你,而是要照顧我!我老了,也病了,真的做不動了,還要照顧你!
我得找一個外傭來幫我分擔粗重的家事,協助我打掃家裡、買菜做飯,這樣我才能專心照顧你,當你的專職護士,把你照顧好,也把自己照顧好,你說好嗎?」

• 談判對手分析:

擔心外傭無法照顧好自己,更擔心一旦外傭來,劉媽媽就不會再全心全力照顧他的劉伯伯。

• 談判策略:

站在另一半的立場,為對方利益著想,激發同理心及恐懼感!

• 談判結果:

劉伯伯終於放心地讓外傭入住家裡,大大提升了自己的照護品質,同時也減輕了劉媽媽的照護負擔,這是個雙贏的談判結果。

生活中的談判點滴

事先說好,到公園玩耍,去程由爸爸抱,回程就自己用走的兩歲兒子,在回程時跟爸爸說:「爸爸,我最愛你了,加油,你很厲害的!你可不可以抱抱我?」

• 談判對手分析:

面對兒子撒嬌就束手無策,舉白旗投降的老爸。

• 談判策略:

對兩歲的小孩而言,應該不是策略,而是本能和天性。

• 談判結果:

老爸一路抱著兒子走回來,父子都很開心,一樣是雙贏。

談判發生的三個條件

1. 必須有一個雙方都無法容忍的僵局:

若是只有一方不能容忍,那誰不能忍誰倒楣,對方沒理由上桌談判,更不會讓步。

他不願意跟我談,可能是因為不談,損失不大;談了,獲益不大!因此,要讓對方願意跟我談判,必須增加不談判的損失,或是提高談判的獲益,才能誘使對方跟我進行談判。

2. 雙方體認,靠一己之力無法解決此一僵局:

還記得前面講到談判的定位嗎?談判是共同決策的過程,一個銅板不會響!

3. 雙方都認知到,透過談判解決問題是:

(1) 可行(辦得到)的:

2018 年 4 月 27 日,朝鮮領導人金正恩拉起南韓總統文在寅的手,兩人跨越北緯 38度線那低矮的混凝土界石,在朝鮮領土上聊了幾句,隨後再一同走回南韓境內,展開世紀「文金會」,並在會後發表《板門店宣言》。

這一幕說明南北韓領導人面對面接觸的談判是可行的,為世界和平帶來一線曙光。

(2) 可欲(比較好)的:

金正恩口中的「老番顛」美國總統川普,和川普口中的「火箭人」北韓領導人金正恩,雙方不計前嫌,連續在新加坡及越南舉行「川金會」。因為北韓要的是「美國完全解除經濟制裁」,而美國要的是「北韓全面放棄核武」。

縱使第二次在越南的談判破局,也不至於翻桌走人撕破臉,因為談判總比不談好,否則每天早上試射導彈,誰也受不了!

談判案例

2009 金融大海嘯:「連動債千萬理賠的客訴談判」

2009 年金融海嘯,在高雄做螺絲進出口業的王董,聽信銀行理專建議,買了當時讓人聞風色變的連動債(註 1),原以為保本,但結果慘賠!客戶在地方上關係良好,人脈廣、氣勢強、姿態高,一直緊咬住銀行理專「隱瞞連動債會有風險的疏失」,要求銀行一毛錢都不能少地負起全責,不肯有一絲退讓!

由於客戶態度和後臺都十分強硬,而且金額鉅大,外商銀行的副總經理 David 親自南下處理本案,與區協理、分行經理一同前往客戶家中拜訪。

David 平日對於客訴事件處理的談判基本原則是:

1. 安情緒:安撫客戶激動不滿的情緒,先處理心情再處理事情。
2. 說事實:誠實告知客戶,目前本行積極處理的原則、步驟、狀況與進度。
3. 訂時間:告知客戶何時會有較具體的答案。
4. 給答案:誠實回覆交涉處理後的結果。

談判地點在客戶家,王董年約 60 歲,是一位做螺絲五金事業白手起家、滿手現金的大老闆。剛見面一開口便氣沖沖表明,會賠這麼慘全都是理專的錯,因為理專掛保證「一定保本」才會投資連動債,他要求銀行必須全權負責,全額退還損失上千萬元的投資本金,否則就上告金管會(註 2)申訴該銀行。David 沒說什麼,只是靜靜聆聽,再緩緩地確實執行客訴談判 SOP 四步驟。

「王董,您說的我都了解,您的心情我能體會,非常感謝您對我們銀行這麼多年的支持。」(1. 安撫客戶的情緒)「然而,根據我們內部幾次重要的會議討論,目前仍未有一個具體的結果。

坦白說,要銀行全額賠償這筆投資金額,這難度真的很大!」(2. 有條不紊說事實)

「這樣好了,我回去再跟我們老總做最終討論,無論如何,明天我一定會親自打電話跟您報告結果,您說好嗎?」(3. 訂一個回覆答案的明確時間點)

王董雖然不滿意,但畢竟見面三分情,副總親自出馬,王董不再像之前一樣忿忿不平,也只能暫時接受 David 的說法。至少今天的談判,客戶有拿到一個銀行明天會給最終答覆的「承諾」。

第二天中午,David 副總偕同原班人馬再次登門拜訪,王董原以為是電話回覆,沒想到是「現場突襲」這一招,穿著汗衫短褲在家門口泡茶聊天的他,十分訝異 David的出現。

「王董,是這樣子的,您是我們銀行非常重要的客戶,我想想還是決定應該要親自再來拜訪您一趟,當面跟您報告我們銀行討論的最終結果,以示誠意。說實在的,這筆連動債的投資金額,根據法律、判例及目前政府的規定,我們實在沒辦法代為負責!

但是為了表示誠意,我們銀行可以承諾您比現今市場多一倍的定存利率。相信在連動債事件之後,您跟我們一樣,也會認為還是穩健保守的銀行定存,才讓人晚上比較能安心睡覺,對嗎?」

「您可以拿出兩億元新臺幣放在銀行的定存帳戶裡,我們保證讓您用兩倍的利率,從這裡慢慢把損失的資金存回來。若您嫌太慢想快點回本,就算存更多金額,我們都甘願承受。這已經是我們銀行最大的誠意跟最後的底線了,您覺得如何?」(4.給答案)

最終王董接受了 David 的建議,並表示十分感謝銀行主管們的盡力協助。

David 副總分享的三個談判心得

1. 跟大老闆談判,輸人不輸陣,要的是氣勢和誠意:

翌日未依原訂計畫打電話,而是親自登門拜訪,西裝對上短褲,氣勢明顯勝出,他的出發點就是「穩住陣腳,創造雙贏」。

2. 知彼知己,百戰不殆:

站在銀行長官的立場,畢竟銀行需要的是存款,只要有「現金流」進來,給大客戶加倍利率獲利,不會是太大的問題。

而王董有滿手現金,一時也不知道要放到哪,銀行此時為補償客戶損失給予雙倍定存利率,不僅讓客戶的資金有個穩定安全且加倍獲利的好去處,同時也讓客戶感受到銀行的誠意,在心裡上有更多的安慰踏實感,這是一種差異化的 VIP 尊榮,於是王董便欣然接受 David 所提出的補償方案。

3. 談判常常是「價值不對等的交換」:

這樣的談判結果,不僅客戶得到另類的補償(具差異化,獨特性的雙倍定存利率),從銀行的角度來看,不但不用賠償客戶投資損失的錢,又可獲得一大筆定存資金,而且還維繫了跟大客戶王董的關係,雙贏談判,何樂而不為?

本文摘選自布克文化出版之《談判的力量》作者:鄭立德

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男大生救活少女反遭求償16萬元,這起事件正在改變所有人的善良

男大生救活少女反遭求償16萬元,這起事件正在改變所有人的善良

2026-07-12 22:34
圖片來源:Canva製圖
圖片來源:Canva製圖

AI重點

文章重點整理:

  • 重點一:男大生救回失去呼吸心跳的國中女生,卻被指控性騷擾並求償。
  • 重點二:他先表明身分、取得家屬同意再施救,警方認定屬正當救護。
  • 重點三:文章強調善良要有界線,施助時也要保留同意、見證與紀錄。

今天在《鏡週刊》看到一則灑狗血的新聞。

一名男大生救了一位失去呼吸心跳的國中女生,最後等來的不是一句感謝,而是性騷擾指控與鉅額求償。看到這樣的情節,我忽然理解,為什麼愈來愈多人面對陌生人的求助時,第一個反應不是伸手,而是猶豫。

身為一名教師,我一直相信,人與人之間不能失去互助的能力。如果因為少數極端案例,就讓整個社會變得冷漠,那同樣令人遺憾。

​只是這則新聞也提醒我們,善良若沒有一點保護自己的意識,有時受傷的,可能就是那個最熱心的人。

一場救命急救,最後竟走進警局

根據《鏡週刊》報導,南韓一名就讀緊急救護學系的男大生 A 先生,在溪谷發現一名國中女學生失去呼吸心跳。面對分秒必爭的狀況,他沒有貿然行動,而是先向女學生母親表明身分,在取得家屬明確同意後,才開始施救。

為了讓胸部按壓更準確,也確保呼吸道暢通,他解開女學生的胸罩背扣,持續施作長達十至十五分鐘的高強度 CPR。消防人員到場後,也肯定他的急救處置符合專業判斷,女孩最後順利恢復生命跡象。

他原以為事情結束了。沒想到等來的,不是感謝,而是一連串指控。

女學生父親指稱,他在急救時解開胸罩、觸摸胸部,涉嫌性騷擾;另外又以 CPR 導致肋骨裂傷為由,向 A 先生求償八百萬韓元,約新台幣十六萬元。警方最後認定 A 先生屬於正當救護,予以不起訴。

不過事件並未因此落幕,事後甚至有現役消防員對 A 先生仍在學、卻持有「一級救護技術員」資格提出專業質疑,使整起事件再次掀起討論。

一條人命救回來了,一名救人的學生,卻被推上另一場漫長的審判。

為什麼有人會把救命恩人變成加害者?

看到這則新聞,很多人第一時間都在責怪那位父親。

可是心理學提醒我們一件殘酷的事:人在極大的恐懼裡,大腦最先做的,往往不是尋找真相,而是急著找一個可以承擔責任的人。

當孩子差點喪命,家屬可能同時承受恐懼、自責與羞愧。「如果我當時再注意一點,是不是就不會發生?」這種無法承受的壓力,很容易讓人把情緒投射到眼前最容易鎖定的人身上。救人的那雙手,最後反而成了被懷疑的對象。

另一個不能忽略的現實,是醫療與照護成本。八百萬韓元的求償背後,很可能伴隨沉重的經濟壓力。當一個家庭突然被龐大的支出壓住,有些人會試圖把責任推向第三方,希望有人替自己承擔代價。

理解這些心理機制,不代表認同這種行為,而是提醒我們,人性有時遠比想像更脆弱。

很多善意,不是輸在好心,而是少了一個程序

心理學研究指出,不請自來的幫助,常常比我們想像中更容易引起反感。

原因很簡單。當一個人在沒有同意的情況下被介入,大腦接收到的訊息,有時不是「有人幫我」,而是「你是不是覺得我辦不到?」這種被剝奪掌控感的感受,被稱為「失能信號」。一旦自尊受到刺激,有些人便可能在事後用否定、指責,甚至反咬的方式,把主導權搶回來。

所以,真正成熟的幫助,不只是願意出手,也懂得尊重對方的選擇。一句「需要我幫忙嗎?」很多時候,比直接介入,更能讓善意留下好的結果。

真正保護自己的方法,往往都是小細節

回頭看整起事件,A 先生有一個動作值得所有人記住。他沒有一看到人倒下,就直接開始急救,而是先表明自己的身分,再取得家屬同意,才開始施作 CPR。短短幾秒鐘,看似不起眼,卻是在法律與溝通上替自己留下第一道保障。

如果是在公共場所協助他人,也可以養成幾個習慣。

第一,先取得當事人或家屬同意,若對方已失去意識,也要向現場民眾清楚說明自己準備進行的急救行動。

第二,盡可能請第三人在場見證,必要時協助錄影、報警或聯絡救護單位,讓整個過程都有客觀紀錄。

第三,超出自己能力範圍的事情,不要逞強,第一時間尋求專業人員協助。

第四,在職場或日常生活幫助他人時,也盡量保留訊息、對話或相關紀錄,避免日後各說各話。

這些動作看起來有點麻煩,卻可能在未來替自己省下更多麻煩。

真正能一直幫助別人的人,都懂得替自己保留餘裕

生活中,有些人幾乎不會拒絕別人的請求。

同事拜託,答應;朋友開口,答應;親戚一句「只有你能幫忙」,還是答應。久而久之,最疲憊的人,往往就是那個一直說「好」的人。真正能長久付出的人,通常都有自己的界線。

他們會設定固定回覆時間,而不是全天候待命;會先衡量自己的體力、情緒與資源,再決定能付出多少;當能力不足時,也願意坦然說「現在沒有辦法」。因為把自己耗盡,下一次就沒有能力幫助任何人。

每一次伸手之前,都先問自己一個問題

如果希望善良不要變成傷害,可以先替自己建立幾個習慣。分清楚哪些是自己的責任,哪些屬於別人的人生課題;拒絕時,不急著解釋一大串理由;不要因為一次誤解,就否定自己的價值,就像一張被揉皺的一千元鈔票,依然是一千元。

更重要的是,每一次準備付出之前,都先問自己一句話:「如果最後沒有一句謝謝,我還願意做到這一步嗎?」如果答案仍然是願意,那就安心去做;如果答案是否定,也不必因此責怪自己。

善良,不該因為少數人的惡意而消失

有個流傳很久的寓言說,一名男子看見一條蛇困在火裡,伸手把牠救了出來,結果立刻被蛇咬傷。

下一次再遇見同樣的情況,他沒有選擇袖手旁觀,只是改用一根長桿,把蛇挑離火堆。

蛇沒有改變,想救人的心也沒有改變,改變的是方法。

讀完《鏡週刊》這篇報導後,我最大的感觸不是「以後不要做好人」,而是「做好人,也要懂得保護自己」。

我們不能因為少數極端案例,就讓整個社會失去互助的勇氣;但也不能只憑一股熱血,就把自己暴露在風險之中。

願我們都能保留善良,也保留界線;願每一次伸出的手,都能救到別人,也能平安地收回自己。

精華 FAQ

  • 核心爭議在於男大生成功救回國中女生後,卻被對方父親指控性騷擾並要求賠償。事件讓人看到善意可能被誤解,也引發外界對急救界線與法律保護的討論。

  • 他先向女學生母親表明自己是緊急救護學系學生,取得家屬明確同意後才開始 CPR,並在過程中依專業判斷操作。文章認為這些程序有助於留下法律與溝通上的保障。

  • 文章建議先取得同意、盡量讓第三人在場見證,必要時錄影或報警,並避免超出能力範圍硬撐。同時也要保留訊息與對話紀錄,讓善意不必承受不必要的風險。

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人生沒有真正刪得掉的「黑歷史」 佀廣洋放棄國民黨提名 給青少年的5堂課

人生沒有真正刪得掉的「黑歷史」 佀廣洋放棄國民黨提名 給青少年的5堂課

2026-07-14 08:55
人生沒有真正刪得掉的「黑歷史」 佀廣洋放棄國民黨提名 給青少年的5堂課
人生沒有真正刪得掉的「黑歷史」 佀廣洋放棄國民黨提名 給青少年的5堂課

AI重點

文章重點整理:

  • 重點一:佀廣洋爆出霸凌、簽賭與兵役爭議後放棄國民黨提名。
  • 重點二:文章借此提醒青少年,數位足跡與過往言行不會真正消失。
  • 重點三:作者強調做人處事會累積信用,也可能在未來變成舊帳。

一場選舉還沒開票,一個人的過去,卻先替他決定了結果。

​立委萬美玲的兒子佀廣洋宣布參選桃園市議員後,學生時期的霸凌指控、校園簽賭、過往言論與兵役問題接連被翻出。爭議延燒多日後,他宣布放棄國民黨提名。你以為已經過去的人生,竟然在你最接近成功的時候,回頭向自己討債。

這不是只有政治人物才需要害怕的事。我覺得每個青少年、甚至每個大人,都應該看懂。因為總有一天,你也可能站上那個你夢寐以求的舞台,無論是選舉、求職、創業,還是終於紅了一次。那個時候,你希望別人翻出來的,是什麼?

五個給孩子的提醒

​我無法審判每項指控的真偽、有沒有被誇大、或是其實更嚴重?那需要證據,也應該由當事人負責說明。但我長期在校園推廣媒體識讀,自己也教品牌定位,平常跟青少年孩子分享的話,如果你家有青少年的孩子,我也想透過這個機會,一起分享給你:

提醒一:數位足跡不是鉛筆字,是刺青

​很多人以為,刪掉貼文、關閉帳號,事情就消失了。但網路的記憶,比我們想像中頑固。截圖、備份、轉傳,一句氣話、一張照片、一段自以為幽默的留言,都可能在多年後重新出現。

​你現在寫下的每句話,不是留在沙灘上的字,等浪一來就不見了;它更像刺在身上的圖案,即使努力淡化,也可能留下痕跡。所以下一次按下發布之前,先問自己:如果十年後,這段話被放大檢視,我還能坦然面對嗎?

提醒二:把自己當成「未來可能被看見的人」

很多孩子會跟我說:「我又不是名人,誰會在意我做什麼?」問題是,你不必先有名,才會被放大檢視。一個默默無聞的學生,可能因為一場比賽、一支影片、一份工作突然被看見;也可能因為參選、創業、升遷,站上公眾舞台。

​到了那一天,別人認識你的方式,未必只是你現在想說的故事,也包括你曾經留下的所有紀錄。這不是要你活得虛偽或戰戰兢兢,而是提醒你:永遠不要仗著「現在沒人在看」,就做出未來無法交代的事。

提醒三:被看見之後,過去會被重新貼標籤

​你以為只是開玩笑,別人感受到的可能是羞辱。你以為只是年輕不懂事,別人看見的可能是你的價值觀。

你以為事情早就過去了,對被傷害的人來說,那段日子可能從來沒有真正結束。當一個人從普通人變成公眾人物,過去的每個行為都會被放進新的脈絡,重新解讀。更殘酷的是,到了那個時候,你未必還擁有完整的解釋權。因為人們可能忘記你當時為什麼那樣做,卻不會忘記你曾經讓誰難堪。

提醒四:不要欺負別人,傷痕不會隨著時間消失

​這一段,我特別想寫給正在排擠別人,或把欺負同學當成玩笑的孩子。你可能早就忘了自己說過什麼、做過什麼,但被傷害的人,不一定忘得掉。很多霸凌者長大後會說:「那只是小時候不懂事。」可是對受傷的人來說,那可能是他整段青春裡,最孤單、最難熬的一段日子。

對人好一點,不是為了替未來買保險,也不是害怕對方有一天報復你。而是因為,你不該為了讓自己在人群中顯得厲害,就把別人的尊嚴踩在腳下。

提醒五:你每天都在替未來存款或欠債

​我在圈粉寫作課上常跟學生說,個人品牌不是紅了之後,才開始設計的包裝。它是你每天怎麼做人、怎麼說話、怎麼對待別人,一點一點累積出來的結果。你今天多負一點責任、多說一句誠實的話、多替別人想一步,都是在替未來存款。你今天為了逞強傷害別人、為了好玩羞辱別人、為了方便逃避責任,也是在替未來欠債。

​沒有人知道自己哪一天會突然站上舞台中間。但真正決定你能不能站穩的,往往不是被看見後說了多少漂亮的話,而是沒人看見的時候,你究竟做過什麼。

問問自己想如何被記住

​你說,這則新聞很快會被下一則新聞蓋過,人是健忘的,沒錯。但同理可證,「你今天被忘記做過的事,未來可能一次一次被提起」,也是對的。

​經營個人品牌,不是學會把自己包裝得毫無缺點,而是提醒自己:即使沒有人看,也要努力活成一個經得起檢驗的人。有一天,你可能因為某件事爆紅被看見,但只有長年累積的善意、責任與信用,才能讓你在被看見之後,依然被相信。

​你今天怎麼對待別人,就是在決定:未來的你站上舞台時,迎接你的是掌聲,還是一筆筆追上門的舊帳。


精華 FAQ

  • 作者借佀廣洋因霸凌、簽賭、言論與兵役爭議而退選的事件,說明一個人過去留下的紀錄,可能在最接近成功時反過來影響結果,並引出對青少年的提醒。

  • 作者認為刪貼文、關帳號不代表痕跡消失,截圖與轉傳都可能讓舊內容多年後再被翻出,因此每次發言前都該先想,未來被放大檢視時是否還能坦然面對。

  • 意思是每天的言行都在累積個人信用:誠實、負責、尊重他人是在替未來存款;逞強、欺負別人、逃避責任則是在替未來欠債,終究可能被追討。

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2026-07-03 21:12

AI重點

文章重點整理:

  • 重點一:孫淑媚以表演收視奪冠,意外贏過田馥甄與莫文蔚。
  • 重點二:她靠三十年自我修正,終於擺脫苦情歌后標籤。
  • 重點三:錯過金曲報名仍豁達,展現輸得起的成熟氣度。

金曲獎頒獎典禮收視冠軍出爐,表演節目部分,孫淑媚超越田馥甄、莫文蔚收視奪冠。這個結果讓很多人跌破眼鏡。論話題度、論聲量,孫淑媚都不是最亮眼的那一個。從內容創作者的角度出發,她會贏,不是這一場典禮的偶然,是她用30年時間,一次次把自己從「別人貼的標籤」裡撕出來的結果。

30年資歷,她卻說「國中就倦勤了」​

45歲的孫淑媚,出道整整30年。國中時期參加三立《21世紀新人歌唱排行榜》,連續衛冕20關,苦情唱腔早早被市場認證。後來8度入圍金曲獎,2005年拿下最佳台語女演唱人獎,台語小天后的地位無庸置疑。

聽起來是一路開掛的人生對吧?但她自己卻說,「剛出道就倦勤了。」念國中就出道,白天上課、晚上跑通告,還得進華岡藝校夜間部繼續念書。

​當年的孫淑媚,才比我女兒現在大個1、2歲,我女兒還在每天要媽媽叫她起床,每天生活只有家裡和學校、補習班。孫淑媚這個還沒定型的孩子,卻已經被丟進規矩極多、要隨時叫哥叫姐的演藝圈,個性內向的她,得學會在鏡頭前尬聊、在酒局裡周旋。

為做效果吃3隻田鼠 才知道「討好」不是唯一的路

​為了打歌通告,孫淑媚什麼都得配合。高空彈跳、摸恐怖箱,甚至吃田鼠。她印象最深的一次,是遊戲失敗,被要求吃3隻田鼠。那股腥味,孫淑媚說到現在都揮之不去。

​還有一次,唱片公司通知孫淑媚要錄過年特別節目,說要孫淑媚穿和服唱歌、展才藝。到現場才發現,是要孫淑媚畫上藝伎白臉搞笑演出。當時她戴著牙套,孫淑媚形容:「根本就是去當丑角。」她只能忍著淚錄完那一集。

​這段故事之所以扎心,是因為它戳中了每一個「靠內容吃飯」的人心裡最深的恐懼。為了流量、為了曝光、為了讓別人滿意,我們願意把自己變成連自己都認不出來的樣子,到底可以忘記自己的模樣,到什麼程度?

​孫淑媚選擇的答案是:此後盡量婉拒不適合自己的通告。這個決定在當年,等於是跟「更多曝光機會」對幹。可是回頭看,正是這些一次次選擇,讓外界後來有機會看見孫淑媚不只會唱苦情歌,也能在《天橋上的魔術師》裡突破既定印象,入圍金鐘獎戲劇節目女主角獎。

苦情歌后的標籤,困住她20年

​孫淑媚一直被貼「苦情歌后」的標籤。或許來自她早期唱腔、來自媒體的敘事習慣,一旦貼上,就很難撕掉。外界看她,看的永遠是那個標籤,不是真正的她。

​這幾年,她終於開始「放膽做自己」。妝容變了,談話變了,整個人更爽朗、更自在。這不是一夕之間的轉變,而是她用一部一部作品、一次一次選擇,慢慢把「苦情歌后」這四個字,換成「孫淑媚」這三個字。

我開「圈粉寫作」課,常跟學生說,如果你不自己找定位,就只能等別人幫你貼標籤。當別人先幫你貼了一個標籤,你要花更長的時間,用更真實的內容,去把它換成你真正想被記得的樣子。這條路很慢,慢到很多人半路就放棄了,改去追當下最紅的話題、迎合演算法喜歡的風格。孫淑媚沒有放棄。她選擇用時間,把標籤換掉。

這次就先讓你們過去 ​ 她把挫折變成金句

面對這些年的起起伏伏,孫淑媚展現出來的心態,才是這次收視冠軍真正的底氣。

​她今年有一個更狼狽的插曲:團隊竟然忘記替她主唱的〈拜六禮拜〉報名本屆金曲獎,讓她錯過了跟後來拿下年度歌曲獎的〈幸福在歌唱〉正面較量的機會。發現的當下,她在社群上崩潰直呼「四誰啦!」,卻在下一秒就轉念說出:「要知道那些過不去的——就讓別人先過去。」「這次就先讓你們過去了。」

​這兩句話輕描淡寫,背後卻是她看盡演藝圈人情冷暖後,練出來的一種豁達。她見過檯面上和藹可親、私底下完全變一個樣的前輩;也遇過聊天時眼神從未正視過她的人。這些她都看在眼裡,卻沒有讓自己變得尖銳或怨懟,而是轉化成一種「輸得起」的氣度。

也正因為這樣的心態早已內化成她的一部分,就算錯過了這次金曲報名,她在金曲典禮上的演出,依然能在收視率上壓過話題度更高的田馥甄和莫文蔚,拿下金曲37表演橋段收視冠軍。

​因為觀眾早就不是因為「她會不會得獎」才喜歡她,而是因為「她是這樣的人」才喜歡她。這種鬆弛感,裝不出來。

給內容創作者的3個提醒

①不要急著討好所有人,先問自己「這是不是我」

​田鼠可以吃下去一次,但不能吃一輩子。內容創作最容易犯的錯,就是為了迎合演算法、迎合當下的流量,一次次把自己變成連自己都不認得的樣子。短期你會得到流量,長期你會失去「留量」,失去那些真心認同你、記得你的人。

②標籤是別人貼的,換掉它要靠你持續產出

​沒有人能靠一篇貼文、一支影片就撕掉標籤。孫淑媚花了20年,才把「苦情歌后」換成「敢做自己的她」。如果你渴望換掉別人在你身上貼的舊標籤,你的每一篇文章、每一次露出,都是在幫未來的自己,一點一點換掉那個舊標籤。

③ 別害怕失敗,那是你最有說服力的證據

​孫淑媚今天能笑著說出「這次就先讓你們過去」,不是因為她很會說漂亮話,而是因為她真的輸過、忍過、被誤解過。所以這句話才不空。沒跌倒過的人,講放下像雞湯;真的狼狽過的人,講放下才有重量。很多內容創作者太急著把失敗藏起來,想把自己包裝成一路順風、一路開掛的人。

​可是人會被打動,從來不是因為你看起來很完美,而是因為你讓他看見:原來你也痛過、卡過、撐不下去過,最後還是走回來了。那些你現在最想刪掉的低潮,可能就是未來最能讓人相信你的故事。

不要再為了被喜歡,弄丟自己

​孫淑媚花了30年,才等到這一場「非典型」的收視冠軍,甚至是在金曲報名出包的情況下贏來的。這才是最勵志的地方。

​如果你也正在經營自己的內容、自己的品牌,覺得自己走得很慢、很孤單,請你記得:有些人不是沒有贏,只是贏得比較慢。但真正慢慢贏來的東西,從來不是一時的熱度,而是整個人生累積出來的厚度。

流量會過去,話題會過去,掌聲也會過去。真正的翻身,不是某天突然爆紅。而是你終於不再為了流量,把自己寫成別人喜歡的樣子。你敢把真正的自己寫出來,才會等到真正記得你的人。


精華 FAQ

  • 文章認為她之所以奪冠,不是因為話題最強,而是三十年來累積的真實感與鬆弛感。觀眾喜歡的,是她終於活成自己,而不是被包裝出的形象。

  • 孫淑媚早年被定型為苦情歌后,後來透過作品、妝容與談話風格的轉變,慢慢把別人貼的標籤換掉。她選擇持續輸出真實內容,而非迎合市場。

  • 文章提醒創作者不要為流量犧牲自我,標籤要靠長期內容去改寫,也別害怕失敗。真正打動人心的,不是完美人設,而是你曾痛過、撐過、再走回來的故事。

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從小聽媽媽抱怨爸爸到長大崩潰!無數長女共鳴:原來那不是我的責任

從小聽媽媽抱怨爸爸到長大崩潰!無數長女共鳴:原來那不是我的責任

2026-07-14 12:37
圖片來源:pinterest
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如果妳也有「長女病」,請停止拯救媽媽:她的人生課題,不該由妳負責。無論幾歲你可能都想過:「媽媽不開心,我是不是應該想辦法讓她好一點?」「爸媽又吵架了,我是不是要出面勸和?」

有些女兒從小就特別懂事,習慣照顧弟妹、安撫父母情緒,家裡發生問題時,也總是第一個站出來收拾局面。長大後,她們依然很難拒絕家人的要求,甚至把維持家庭和諧,視為自己不能推卸的責任。社群上常將這種狀態稱為「長女病」。這並不是正式的疾病名稱,也不是每位長女都會遇到,而是形容一個人長期承擔超出自身角色的家庭責任,總覺得自己必須照顧所有人,卻很少關心自己累不累。

小時候被迫聽媽媽訴苦,長大才發現那不是自己的責任

一名網友分享,自己從國小開始,就經常聽媽媽抱怨爸爸、埋怨生活辛苦,甚至在情緒失控時,把孩子一起拉進爭吵之中。由於哥哥和妹妹較少回應媽媽,所有負面情緒幾乎都落在她身上。媽媽不只向她傾訴,還會問她應該怎麼做,讓當時仍是孩子的她感到焦慮又害怕,甚至責怪自己想不出解決方法。直到長大後擁有自己的家庭和孩子,她才明白,父母不應該把婚姻裡的沉重情緒壓在孩子身上。

另一名網友也提到,自己長期習慣討好家人、安排家庭活動、照顧媽媽的生活,直到有一天突然發現自己真的太累了,才開始學習拒絕不想參加的聚會,表達自己的不滿,並清楚告訴家人,未來可以住得近,但不會同住。她表示:

自己依然感謝父母,也愛著家人,但「我是我,我有自己的生活與責任」。

妳以為自己是懂事,其實可能太早成為大人

心理學中有一個相近概念,稱為「親職化兒童」,指孩子被迫承擔原本應由成人負責的實際或情緒責任。除了照顧弟妹、處理家事之外,孩子也可能成為父母的情緒支柱、婚姻調解者,甚至被要求在爭吵中選邊站。

例如媽媽長期向女兒抱怨爸爸,把婚姻中的委屈、憤怒,甚至過度私密的問題全部告訴孩子。女兒一邊心疼媽媽,一邊開始對爸爸產生敵意,結果父母和好後,反而被責怪不應該這樣對待爸爸。

但孩子從來不該成為父母的婚姻諮商師、情緒垃圾桶,或被迫選邊站的人。父母需要支持,可以尋求朋友、手足、心理師或其他成年人的協助,而不是將成人世界的重量全部交給孩子。

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媽媽的人生課題,不是妳的人生作業

如果妳也有長女病,請記得,不要再試圖拯救媽媽。

這並不是要妳恨她、離開她,或否定她曾經受過的苦,而是要看清楚一件事:她的人生課題,不是妳的人生課題。

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她和爸爸的婚姻問題、沒有完成的夢、長年累積的委屈,都是她需要面對與處理的人生選擇。妳可以心疼她,也可以在能力範圍內提供支持,但無法代替她改變人生。

真正健康的關心是:「我願意陪伴妳,但這個決定要由妳自己做。」

過度承擔則是:「只要妳不快樂,我就不能過自己的生活。」這兩者看似相近,卻有完全不同的重量。

學會拒絕,不代表妳是一個不孝的女兒

當媽媽再次向妳傾訴爸爸有多糟,妳不必急著分析誰對誰錯,也不需要立刻替她想出解決方法。

妳可以說:「我知道妳現在很難過,但這是妳和爸爸之間的問題,我不適合介入。」或是告訴她:「這些內容讓我壓力很大,妳可能需要找更適合的人聊聊。」

妳也可以從生活中的小地方開始建立界線,例如不在工作時接聽抱怨電話、拒絕不想參加的家庭聚會,或把陪伴家人的頻率調整到自己可以負荷的程度。剛開始拒絕時,妳可能會有罪惡感,擔心媽媽難過、覺得自己變冷漠。這不一定代表妳做錯了,而是妳過去太習慣把家人的需求擺在自己前面。

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妳可以愛媽媽,但不必代替她活著

停止拯救媽媽,不代表妳不愛她,而是讓彼此回到正確的位置。

媽媽可以擁有自己的情緒與痛苦,但她也需要為自己的選擇負責;妳可以是一個關心她的女兒,卻不必成為她的心理師、婚姻顧問或人生救援隊。

別人的失望,不等於妳做錯了。當妳不再把全家人的快樂扛在肩上,才有機會重新問問自己:除了當一個懂事的女兒,妳真正想過的是什麼樣的人生?

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請假,也是工作的一部分

請假,也是工作的一部分

2026-07-08 12:30

AI重點

文章重點整理:

  • 重點一:請假不只是流程,而是工作與生活平衡的責任選擇。
  • 重點二:適時休息能保護身心,也避免影響工作品質與同事負擔。
  • 重點三:提前溝通與留下紀錄,可讓請假更有秩序並受尊重。

Qinote|文字與生活

工作裡遇見的人、經歷的事,以及一路走來學會的每一件事。

你有沒有過這樣的經驗?

身體明明已經不舒服了,心裡卻還在猶豫要不要請假。

腦袋裡反覆想著:「主管會不會覺得我不夠認真?」「工作是不是會堆得更多?」「同事會不會因此增加負擔?」

很多人都曾經有過這樣的掙扎。

我們總希望把工作做好,也習慣把責任放在前面,卻常常忘了,自己的身體和心情,同樣值得被照顧。

工作久了,我慢慢發現,請假從來不只是填一張假單,也不只是完成一個流程。

它牽涉到工作的安排、彼此的溝通,也反映著同事之間的信任與尊重。

後來我開始明白,真正成熟的工作態度,不是硬撐,而是知道什麼時候該負責,什麼時候也該照顧自己。

身體不舒服時,適時休息,不只是為了自己,也是為了避免影響工作品質,甚至影響身邊一起工作的夥伴。

連續忙碌了很長一段時間,有時候心也需要喘口氣。一點點休息,不代表懶惰,而是讓自己重新整理步伐,用更好的狀態回到工作崗位。

而生活裡,除了工作,我們還有家人、有健康,也有許多需要親自面對的事情。

請假,有時候不是逃避,而是在工作與生活之間,做出一個負責任的選擇。

這些年,我也慢慢養成了一些習慣。

如果時間允許,我會盡量提前和主管、同事溝通,把工作交代清楚。

有需要時,我也會留下必要的紀錄,讓事情有依據,也讓彼此更安心。

我後來才發現,制度並不是為了增加麻煩,而是讓工作更有秩序,也讓每一個人都能被尊重。

請假,不代表不負責任。

真正的負責,是在休息之後,帶著更好的狀態,把自己的工作完成。

這也是工作一路教會我的一件事。

工作,不只是完成今天的事情,也是學會照顧自己,才能走得更長、更遠。

不知道你有沒有過「很想請假,卻猶豫很久」的經驗?

最後,你是怎麼決定的?

歡迎和我分享你的故事,也許你的經驗,也能陪伴另一位正在猶豫的人。

—— Qinote

精華 FAQ

  • 因為請假牽涉到工作安排、同事配合與溝通,也反映彼此的信任與尊重。適時休息能保護身心,避免硬撐造成品質下降,對自己和團隊都更負責。

  • 作者認為這種擔心很常見,但成熟的工作態度不是硬撐,而是知道何時該休息。請假不等於不負責任,反而是在工作與生活間做出更理性的選擇。

  • 若時間允許,應提前和主管、同事溝通,交代工作進度,必要時留下紀錄。這樣能讓事情有依據、減少誤會,也讓團隊更安心地接手與安排。

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