現在美妝不只拼顏值!極簡派VS精品派大對決,你是哪一邊?
在台灣美妝市場,許多國際品牌能被消費者熟悉、甚至變成經典,很少只是品牌單方面努力。背後往往有一個長期經營市場的推手。深耕台灣美妝代理產業超過60年的東方美集團(TFM),正是其中最具代表性的存在。從早期百貨專櫃時代到如今數位電商並行的市場環境,東方美集團持續扮演「品牌推手」的角色,讓國際品牌與台灣消費者之間建立更深的連結。
深耕60年!打造台灣最大美妝品牌代理商
東方美集團早在60年前便投入台灣美妝代理市場,是台灣最早期的專業代理商之一。多年來持續投入市場經營,也讓集團逐漸建立起完整的品牌代理與通路管理能力。隨著市場環境改變,近年越來越少企業願意長期投入代理他人品牌的經營工作,因為這不只是銷售,更需要長時間的品牌教育與資源投資。但東方美集團始終堅持這條路,長期累積下來,也讓集團自然發展成為目前台灣最具規模的美妝品牌代理商之一,並建立起高度專業的市場形象。
挑選品牌的核心哲學:理念一致比短期利益更重要
代理品牌並不只是「把商品帶進來賣」,對東方美集團而言,更像是一段長期合作的夥伴關係。因此,在評估合作品牌時,集團有一套清楚的判斷標準。
首先會評估品牌的定位與理念是否契合,包括品牌想傳遞的價值、產品訴求以及市場策略。接著更重要的是,品牌方是否認同「長期經營」的概念。
畢竟代理商需要為品牌持續投入人力、行銷與市場資源,如果品牌方只追求短期利益,合作往往難以長久。東方美集團強調,若品牌方願意提供資源與空間,一起投入長期經營,集團自然也會全力投入,讓品牌在台灣市場穩定成長,創造雙贏。
成功打造英國芳療品牌AROMATHERAPY ASSOCIATES
談到長期經營品牌的案例,英國芳療品牌 AROMATHERAPY ASSOCIATES是東方美集團相當具代表性的成功經驗。
當年集團看中品牌創辦者的芳療理念,決定跨領域代理這個非日系的精油香氛品牌。為了讓品牌順利進入市場,東方美集團投入大量人力與資源,從通路洽談、專櫃設置到美容師培訓,甚至連服裝儀容與品牌推廣文宣都重新規劃。同時也透過長時間的教育與訓練,讓美容師能夠將芳療理念傳遞給消費者。為了深化體驗,集團更投入鉅資,在信義區星級酒店打造高端EB Spa芳療會所,讓消費者從產品、服務到環境都能完整體驗芳療文化。
台灣美妝審美出現「兩極化」趨勢
近年台灣美妝市場其實很明顯在走「兩極化」。東方美集團觀察到,一邊是年輕品牌走極簡、中性、俐落設計,強調好看又不費力;另一邊則是品牌往精品化發展,主打客製化與高端服務。同時,也有不少本土OEM品牌用大量行銷快速打開市場。簡單來說,現在不是只有一種美,而是高質感與高話題並存,市場也因此變得更豐富多元。
百貨服務+數位效率!打造全方位消費體驗
面對市場快速變化,通路經營也必須持續進化。東方美集團認為,實體專櫃與數位通路其實各有優勢,不需要完全一致,而是應該互補。百貨專櫃能提供深入的產品介紹與專業服務,幫助消費者真正理解商品;而數位通路則能提升購物效率,讓消費流程更簡便與快速。當兩者結合時,不僅能讓消費者更清楚產品特色,也能透過線上與線下的互動建立品牌偏好,讓購物體驗更加完整。
【Beautyworld Taipei】
台北國際美容保養展美甲美睫博覽會
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